UA簽庫裡後最大動作有啥深意 大個子不賣鞋魔咒

Under Armour,指的是美國體育運動裝備品牌。UA 官網的總部在巴爾的摩,馬里蘭州,該公司主要生產體育裝備。UA主要生產穿在運動隊服裡面的緊身內衣(比如穿在籃球服和棒球服下)或者墊肩(比如美式足球或者曲棍球的肩膀墊),但除了UA 鞋子之外UA還生產衛衣,普通Tee,長運動褲等等。Under Armour帶領了生產緊身,以吸汗滌綸紗線(moisture-wicking)為材料的體育裝備的潮流。隨後,Nike(dri-fit pro系列)以及Reebok(NFL裝備系列)便紛紛效仿。

騰訊體育10月11日訊 根據ESPN的報道,76人的頭號球星大帝恩比德剛剛和著名運動品牌 Curry 4哪裡買 及UA(Under Armour)簽下瞭一份為期四年的合同,這份合同將會讓恩比德成為中鋒位置上收

騰訊體育10月11日訊 根據ESPN的報道,76人的頭號球星大帝恩比德剛剛和著名運動品牌Curry 4哪裡買及UA(Under Armour)簽下瞭一份為期四年的合同,這份合同將會讓恩比德成為中鋒位置上收入最高的NBA球星。

恩比德之前要打破“大個子不賣鞋”這條金科玉律的豪言終於成為瞭現實。

不過這次Curry 4 價格及UA和恩比德的高額合同,真的隻是看好身為中鋒的恩比德在球場上的影響力麼?

恩比德:這次簽約的意義大於籃球

“當我和安德瑪坐下來商談的時候,我們說的最主要的一件事情就是我們要如何創造比球鞋更大的價值,比籃球更大的價值。我希望能夠改變人們的生活,就好像當時巴莫特改變我的生活那樣,”恩比德談到自己簽約安德瑪的時候,直接表示自己關註的並非籃球本身。

我們都知道,正是上賽季效力於火箭的巴莫特,從一個非洲的訓練營中發掘瞭16歲的恩比德,並改變瞭恩比德的人生。如今,恩比德希望安德瑪能夠和自己一起做這樣的事情。

安德瑪很清楚,對恩比德有意的運動品牌並非隻有他們一傢,而恩比德對他們的吸引力,肉眼可見。

安德瑪負責國際籃球市場的資深主管克裡斯-斯通表示:“當我在10年前開始在安德瑪任職的時候,這裡就有一種很積極的企業文化,吸引瞭很多人。我覺得今天,喬爾(恩比德)就代表瞭這種精神。他從不害怕去預測一場比賽的勝利,也不會畏懼和超級巨星們對抗。他會選擇迎頭而上,我喜歡這樣的態度和能量。”

在恩比德最終和安德瑪簽訂合同後,之前安德瑪旗下的一幹巨星也都給恩比德送去瞭祝福。

金州勇士的當傢球星斯蒂芬-庫裡,新英格蘭愛國者隊的傳奇巨星湯姆-佈雷迪,都在第一時間給恩比德發去信息,恭喜他成為安德瑪大傢族的一員。

在NBA歷史上,包括尤因,奧尼爾和穆托姆博在內的大個子球員,在球鞋贊助合同上一直無法和其他位置的球員相比。姚明本來有機會拿到一份1.2億美元的球鞋贊助合同,但是因為對耐吉的不滿,姚明最終以7000萬美元和銳跑簽約。姚明能夠簽下這麼大合同的原因大傢都清楚,他背後的中國市場是在太過於恐怖。而在安德瑪看來,恩比德將會是打破這種傳統的大個子球員。

恩比德笑著說:“好像大傢都在說大個子不能賣球鞋,但是當我審視我自身的時候,我並不是一個大個子,我是個後衛。我在籃球場上無所不能,我很高興打破這種傳統。”

對此,斯通也表示認可:“我們並沒有將恩比德當成一個大個子球員。”

那麼,恩比德真的能夠打破大個子球員不賣鞋的傳統麼?安德瑪目前在激烈的運動品牌競爭中又處於一個怎樣的地位?

安德瑪22年成長史 旗下已有多位巨星

比起耐吉和愛迪達這樣的品牌來,安德瑪的確隻是一個小字輩,而安德瑪的崛起速度如同火箭一般,成為美國業內的一個傳奇。

1996年,前美國馬裡蘭大學橄欖球隊隊長凱文-普朗克在運動時發現,穿在護具下的棉質T恤被汗水浸透後,變得笨重不堪,棉質材料的高吸水性在高強度運動的時候反而成為瞭一種劣勢。於是他發明研制瞭一種能夠在運動員在劇烈運動中保持身體清爽和輕盈的材料原型,並舒服瞭佐治亞理工和亞利桑那州立大學的橄欖球隊購買瞭這種裝備。

由於普朗克和兩支球隊的現身說法,安德瑪迅速在美國大學的運動隊中普及開來,為安德瑪未來叫板耐吉和愛迪達打下瞭堅實的基礎。

安德瑪的公司總部在巴爾的摩,距離費城隻有一個半小時的車程。這點在他們簽約恩比德的過程中也起到瞭非常關鍵的作用。安德瑪甚至表示,他們會派遣裝備專傢常駐費城,和恩比德就球鞋的設計展開即時的討論。

安德瑪主打的是專業的運動裝備,他們為自己的定義就是“全球高端功能性運動品牌”。如今安德瑪的產品線分為四個大類,分別是上裝,下裝,鞋類和配件。

在四個大類中,安德瑪的緊身衣是他們最為著名的產品。拋棄瞭棉質面料,用尼龍和滌綸制成的安德瑪緊身衣,在運動中有著相當不錯的表現。此外,安德瑪的鞋類由於對腳踝的出色保護和在場上更為靈動的表現,也受到很多運動人群的追捧。得益於安德瑪的設計,他們搶占瞭大量的年輕人市場,在年輕人中有很高的流行度。而他們此前簽下的眾多體育巨星,在安德瑪的全球攻勢中起到瞭非常重要的作用。

這些巨星中包括NBA金州勇士巨星斯蒂芬-庫裡;訓練達人,著名影星道恩-巨石-強森;著名芭蕾舞蹈傢米斯蒂-科普蘭德;著名中國演員,跆拳道冠軍張藍心;職業高爾夫大師賽冠軍喬丹-斯皮思;23枚奧運會遊泳金牌得主邁克爾-菲爾普斯;NFL卡羅萊納黑豹隊四分衛卡姆-牛頓;NFL新英格蘭愛國者隊四分衛湯姆-佈雷迪;著名女子高山滑雪運動員林賽-沃恩。

當然,現在還要加上NBA費城76人著名球星喬爾-恩比德。

第二季度財報亮眼 安德瑪加快轉型

其實安德瑪最近幾年的情況並不樂觀,由於擴張過快,品牌定位不清晰,產品無法適應運動休閑風潮等原因,安德瑪在2016年底就陷入困境。

此後安德瑪一直在進行轉型重組,希望能夠細分運動品類,減少庫存。但是所有人都知道,這種重度偏向於運動功能性的服裝,買一次可以穿好久,而平時生活出街,大傢寧可選擇更為休閑的耐吉和愛迪達等品牌。所以安德瑪的轉型並不順利。

不過從2018年第二季度的財報來看,安德瑪的轉型已經逐漸開始有瞭效果。

來看看財報中的幾個關鍵數據。

總收入同比增長7.7%至11.75億美元。

虧損接近1億美元。

北美市場收入增長1.6%,國際市場收入增長28.4%。

毛利率44.8%,同比減少0.9個百分點。

庫存增加11%,達到13億美元。

今年以來,安德瑪的股價一路上揚,不過進入10月以來又有所下滑。從9月末最高的每股21.22美元,下滑到目前的每股18.26美元。如果對於這個數字沒概念的話,那麼在安德瑪出現危機前的2015年9月,他們的股價一度高達115美元。

很明顯,二季度的財報隻是安德瑪階段性的勝利,距離成功還有很遠。要知道,安德瑪在過去的三個季度中都處於虧損狀態,也就是說,他們已經9個月沒有盈利瞭。雖然第二季度的財報還算漂亮,但是急需轉變的安德瑪還是迅速簽下恩比德,為後續的佈局做準備。

目標瞄準非洲市場 大帝是最佳突破點

困境顯而易見,調整初見成效,未來有成長空間,在這個節骨眼上,安德瑪簽下恩比德,背後隱藏的是更大的野心。

在安德瑪過去的體系中,他們極度依賴北美銷售,二季度財報中,北美地區的收入達到總收入的七成以上。而安德瑪想要追趕的目標耐吉和愛迪達,他們在北美地區的收入隻有44%和21%。

巨大的國際市場份額,是過去一段時間耐吉和愛迪達都能保持增長的關鍵。

安德瑪也意識到瞭這點,這次簽約恩比德,很有可能就是安德瑪向非洲地區佈局的一步重要棋子。恩比德在短短不到10年中取得瞭巨大的成功,這對於很多非洲的青少年來說都是一個巨大的激勵。加上非洲有著向NBA輸出球員的傳統,其實這塊土地上有著相當巨大的潛力。

比如彪馬2017年的全年銷售額創下歷史新高,其中歐洲,中東和非洲地區的銷售額增幅最大,達到19.1%,充分說明瞭非洲市場的潛力。

可能擺在非洲消費者前面的隻有一個阻礙,那就是安德瑪的價格對於非洲的球迷來說有點貴,在大部分人還比較貧窮的非洲,想買這麼一套運動服可不是簡單的事兒。

簽下恩比德,將會是安德瑪進軍非洲市場的一個最佳跳板。恩比德已經不止一次的強調,他簽訂的這份球鞋合同的重要性要大於球鞋,甚至大於籃球本身,他想幫助更多的孩子。毫無疑問,非洲的孩子,將是恩比德幫助的主要對象。

未來恩比德將和安德瑪一起去非洲開展活動,隨著安德瑪在非洲的曝光率提高,如果他們能夠調整價格來適應非洲體育愛好者,打開這個市場指日可待。

不管是對於恩比德還是對於安德瑪來說,這樣的意義將遠遠高於這份球鞋合同本身。

安德瑪天價簽約大帝 註定是雙贏的結局

從上面說的這些看來,恩比德和安德瑪的這次簽約,幾乎註定會是一個雙贏的結局。

“籃球給瞭我一切,但是這次簽約比籃球更重要,或者說這不是一次球鞋贊助合同。我的意思是,聽著,我會設計出和我一樣漂亮的鞋子,不要擔心,我會努力去做的,”恩比德在簽約結束後,笑著發出瞭自己的宣言。

是的,這很大帝。

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